Когда потенциальный клиент получит подарок
, настанет время
третьего шага. Психологическая подоплёка, давно и тщательно исследованное маркетологами -
правило взаимного обмена. При повторном звонке, потенциальный клиент будет расположен к диалогу, так как будет установлен необходимый уровень доверия. И он скорее всего даст обратную связь по вкусу кофе.
Ваш менеджер поблагодарит клиента за участие в тестировании и пообещает прислать ему в подарок улучшенный вариант, после доработки.
К этому моменту клиент будет разговаривать с вашим менеджером уже на дружеской нотке.
Вот только теперь
время спросить, как он справляется с той или иной проблемой, которую решает продукт или услуга вашей компании.